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開拓一方市場，打造巖土邊疆“根據地”
分類：
職工文苑
作者：
李娟
來源：
巖土公司
發布時間：
2023-06-21 08:45
新疆分公司自2010年成立以來，經歷了沒有人脈資源、沒有合作隊伍、沒有成建制團隊、沒有施工能力、沒有本地業績的困難和局限，從零開始，在市場上摸爬滾打，憑借巖土人的品牌信譽，逐漸闖出了一片新天地。
從錨定目標以偏遠城市、生產建設兵團逐步輻射周邊市場，到北疆、南疆遍地開花；從奔波于當地同行、設計院、政府單位了解市場信息到新疆區域樹立的“山西冶金巖土”品牌信譽；從一百多萬到上億元的項目承攬，新疆分公司逐步打造出了巖土公司在我國邊疆的“根據地”。
立足新疆市場 積極謀劃轉型發展
2022年，新疆分公司承攬了新疆新冀某樁基項目，該項目新疆維吾爾自治區國資委“十四五”規劃重點建設項目，合同金額約1億余元，項目的承攬為新疆分公司穩固和進一步開拓化工領域市場積累寶貴經驗和良好業績。近年來，在新疆分公司的深耕下，工業類項目合同額已超2億元。在市場逐步打開的前提下，要想長期扎根新疆，打造根據地，新疆分公司必須在現有業務基礎上，逐步加大對其他類市場的開發力度，借助十余年積攢的市場資源，新疆分公司以工業項目為主導，兼顧地災類、工程地質類項目，積極謀劃市場轉型，承攬了采空區項目約1000余萬元。
招兵買馬 知人善用
市場有了，亟須解決的就是人的問題，通過從其他兄弟單位調入職工，從各大高校招聘應屆畢業生的方式逐步擴大隊伍。新疆分公司領導班子體恤職工拋家舍業來到新疆的不易，積極發揮教育引導和凝聚職工的作用，關心職工的生活、家庭，鼓勵他們在當地安家，經常與他們溝通規劃未來職業方向，組織職工培訓，學習新工藝、新方法、新技術，鼓勵他們與同行業的朋友交流經驗。積極培養各方面人才，有經營潛力的帶他們跑市場，有項目管理經驗的讓他們帶項目，在發展中探索績效激勵新方式，在公司制定的薪酬分配基礎上，按照個人貢獻分配績效工資，樹立明確導向，充分激發了公司職工的積極性。
探索成立經營小組 探索轉型升級新途徑
基于新疆地域較廣的特點，新疆分公司積極探索經營新模式，由管理能力和技術能力較強的項目經理成立了四個經營小組，各組獨立公關、自主經營，需要時互相幫助，共同實施項目工作。
第一小組在轉型上卓有成效，以工程地質等項目為主線開展經營，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承攬了某采煤沉陷區綜合治理及人居環境建設項目，該項目匯聚天津分公司、地環分公司技術人員，在公司副總工程師趙金亮、李耀杰等的指導和帶領下，通力合作，技術人員交流分享經驗，在學習和實踐中提升技術能力，為公司技術人才成長提供平臺。
第三小組以烏魯木齊為中心，開展基坑支護、邊坡、復合地基處理和鋼板樁等項目，通過幾年的積累，鋼板樁項目在烏魯木齊有了一定的市場占有率。
近兩年，新疆石化工業園區項目飛速發展，第四小組孫國毅抓住機遇，看準庫爾楚中昆的項目信息，公司及時跟進，成功承攬了中昆某項目，以此項目為契機進入了庫爾楚石化工業園區，緊接著承攬了曙光綠華某項目，2022年，面對疫情封閉近半年的不利情況，仍超額完成了經營任務。
在這兩個大型項目的業績加持下，第二小組余鴻喜等人抓住機會進行二次公關，成功拿下了新冀某樁基項目，兩個標段共計1億余元，該項目由第二、第四兩個經營小組共同負責，施工過程中，項目組結合項目實際，打開思路，在保證質量安全的前提下，以在場地內修建泥漿池的辦法，將泥漿與清水分離，再循環使用，后期將泥漿池進行處理，節約了不少成本。該項目位于新疆鐵門關市雙豐工業園區，建成后將成為新疆最大的氮肥生產基地。以該項目為突破口，新疆分公司持續深耕化工領域市場。
攻堅克難 迎難而上
新疆分公司還有一群能吃苦、打硬仗的一線項目人員。曙光和新冀項目屬于石化工業區園區，地理位置比較偏，生態環境也不好，常常是呼嘯的狂風伴著漫天的黃沙，項目人員吃住都在租用的板房里，生活環境很艱苦。項目場地大，從項目部到施工場地要步行半個小時左右，途徑的全是沙土地，一趟下來鞋里都是沙子，進項目部前都要脫下鞋磕一磕，要是趕上刮大風，更是一嘴沙，滿天的黃沙導致能見度極低，狂風甚至能把鋼筋籠吹彎，對施工造成了很大困難。就是在這樣的環境下，項目部人員毫無怨言，因為對他們來說這已經是家常便飯了。
在十幾年的發展歷程中，新疆分公司經歷了人生地不熟的無奈，經歷了夾縫中求生存的掙扎，經歷過區域分散人手少的局限，近年來，在巖土公司的領導下，新疆分公司上下同心、開拓創新、攻堅克難，四個經營小組勇于開拓、銳意進取，充分發揚“吃苦耐勞，高度負責”的山西巖土人精神，為打造巖土邊疆“根據地”不斷努力奮斗。
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