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便民惠民自助洗車機(jī)推廣項(xiàng)目” 　　 主要工作思路 　　 一、運(yùn)營機(jī)構(gòu) 　　 成立專門的公司，選擇國內(nèi)*專業(yè)、**實(shí)力的廠家—掛牌生產(chǎn)。公司取名**盧比奧智能機(jī)器（深圳）有限公司。經(jīng)營范圍：環(huán)保節(jié)能技術(shù)開發(fā)、智能洗車機(jī)的生產(chǎn)、銷售、加盟，汽車美容、商業(yè)資訊與連鎖服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與服務(wù)等。 　　 二、運(yùn)營與支持團(tuán)隊(duì) 　　 三、經(jīng)營目標(biāo) 　　 通過2年時間，成為自助洗車****，自助洗車率**的城市和*規(guī)范的樣板城市，**本土汽車后市場新時代！市場占有率達(dá)到60%以上，經(jīng)銷商8個，2年后，自營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)突破100個、設(shè)備保有量達(dá)300臺、實(shí)現(xiàn)年洗車量超過80萬次、實(shí)現(xiàn)年洗車收入800萬元、廣告年收入100萬元、增值服務(wù)收入50萬元、利潤800萬元。 　　 四、經(jīng)營理念 　　 便民、惠民、節(jié)能、環(huán)保、智能、多贏。 　　 五、經(jīng)營預(yù)算（前期及一年經(jīng)營費(fèi)用） 　　 1、公司開辦費(fèi)：20000元； 　　 2、房租：50000元； 　　 3、辦公設(shè)備費(fèi)：40000元； 　　 4、設(shè)備生產(chǎn)：450000元（即初始鋪貨資金）； 　　 5、保底流動資金100000元； 　　 6、營銷推廣費(fèi)：50000元； 　　 7、員工工資：200000元（5-7人）； 　　 8、其它費(fèi)用50000。 　　 合計(jì)：年經(jīng)營支出96萬元。前期一次性投入約：80萬元，主要用于生產(chǎn)、辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置、運(yùn)營與支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)。 　　 六、業(yè)務(wù)模型 　　 1、租賃場地，自建洗車點(diǎn)，支付場地管理者水電費(fèi)、管理費(fèi)?？蓪?shí)現(xiàn)人工、自助同步。 　　 2、免費(fèi)場地，自建洗車點(diǎn)，與場地管理者進(jìn)行利益分配?？蓪?shí)現(xiàn)人工、自助同步。 　　 3、租賃設(shè)備，按月收取租賃費(fèi)、運(yùn)營管理費(fèi)。 　　 4、銷售設(shè)備，并收取運(yùn)營管理費(fèi)。 　　 5、發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，收取傭金。 　　 6、廣告位招商，外包專業(yè)廣告代理機(jī)構(gòu)運(yùn)營，收取代理費(fèi)。 　　 7、利用會員資源，聯(lián)合商業(yè)機(jī)構(gòu)開展增值服務(wù)。 　　 七、網(wǎng)點(diǎn)選擇及規(guī)劃 　　 1、較為成熟的小區(qū)，聯(lián)合物業(yè)開辦便民洗車服務(wù)點(diǎn)，150個。 　　 2、員工較多的園區(qū)企業(yè)，以員工福利的方式，面向全員提供低價自助洗車服務(wù)，50個。 　　 3、高檔酒店餐飲等商業(yè)場所，只要顧客消費(fèi)，即可提供免費(fèi)洗車服務(wù)，50個。 　　 4、連鎖便民商業(yè)機(jī)構(gòu)，加盟店鋪設(shè)便民網(wǎng)點(diǎn)，50個。 　　 5、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位停車場，開展愛勞動、愛節(jié)約宣傳活動，普及自助洗車，100個。 　　 6、新增的加油站和未配備洗車店的加油站、加氣站、充電站，50個。 　　 7、其它100個。 　　 八、車主分析 　　 1、車主分布：主要是一些年收入在10萬元以內(nèi)、車輛價值在10萬元左右的私家車主，且以男性車主為主，年齡段在25-40歲之間。榆林市私家車保有量在45萬輛左右。潛在客戶量在20萬左右，保守估計(jì)會有5萬人習(xí)慣選擇自助洗車，有5萬人選擇輔助人工洗車。而在美國95%的人選擇自助洗車。 　　 2、洗車?yán)碛桑嚎蛻艚哟?、走親訪友、自駕游回來、日常上班時車子外表較臟，遂產(chǎn)生非洗不可的想法。 　　 3、傳統(tǒng)洗車現(xiàn)狀：要么找不到地方、要么需要排隊(duì)、要么價格越來越貴、要么洗不干凈、要么洗車工隨意翻動車主的物品、洗車店下班較早等原因。大部分工薪階層早上不洗車，要趕時間上班、吃早餐，若洗車還怕弄臟衣物、出汗，下班又要搶車位，顧不上洗車，專門去洗車的時候又遇到上述的種種原因，因此在小區(qū)或者廠區(qū)、公共停車區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安置自助洗車便民服務(wù)點(diǎn)是很有市場的。 　　 4、自助洗車心態(tài)：中國人愛面子，有車的人不在乎洗車費(fèi)，自己洗車甚至被嘲諷、丟面子。其實(shí)每次油價一漲，廣大車主還是頗有怨言的，證明車主對價格還是敏感的，尤其油價居高不下時，日常洗車若能降到幾元一次，那將是全體車主的福音。 　　 九、盈利預(yù)測 　　 按照每臺設(shè)備每天洗車20臺，除去陰雨天氣，一年有效洗車時間260天，每次收費(fèi)5元計(jì)算： 　　 2015年，預(yù)計(jì)安放設(shè)備50臺，年洗車收入50*150*20*5=75萬，毛利約75萬。 　　 （機(jī)器）（天）（每天機(jī)每天、次）（單次洗車） 　　 2016年，預(yù)計(jì)新增設(shè)備200臺，年洗車收入250*20*260*5=520萬，毛利約520萬。 　　 2017年，預(yù)計(jì)新增設(shè)備300臺，年洗車收入550*20*260*5=1430萬，毛利約1430萬。 　　 以上是按照自建自營模式，不考慮物價上漲、洗車量上漲、管理成本上升等因素，且沒有計(jì)算加盟收入、廣告收入、招商收入的一個估算數(shù)據(jù)，僅供參考。 　　 十、宣傳推廣 　　 1、成立愛心基金，車主每自己洗一次車，就等于捐獻(xiàn)1毛錢。我們將用于福利事業(yè)。 　　 2、包裝形象大使，讓普通人看到明星都能自己洗車，沒什么丟面子的。 　　 3、推廣“自己的愛車自己洗”、“自己洗車本身就是一種美德”、“每洗一次車就等于消耗2000卡里路”、“自助洗車也是為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)、也是兩型社會建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容”等等公益口號，讓車主自覺加入到自助洗車的隊(duì)伍、養(yǎng)成自助洗車的習(xí)慣。 　　 4、聯(lián)合商家開展形式多樣的促銷活動，吸引更多會員。 　　 5、參加省內(nèi)一些展會、商業(yè)會議、商業(yè)團(tuán)體組織等活動，吸引更多經(jīng)銷商。 　　 6、聯(lián)合大學(xué)生社團(tuán)和就業(yè)組織，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、日常兼職等，定制合作方案，解決需要人工服務(wù)的自助洗車機(jī)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營問題。設(shè)立大學(xué)生就業(yè)援助站。 　　 7、聯(lián)合機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、兩型辦等機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建自助洗車機(jī)進(jìn)機(jī)關(guān)試點(diǎn)活動，厲行節(jié)約，政府先行，公車、私車都可以再單位上自助洗車。營造良好的社會氛圍。 　　 十一、近期工作計(jì)劃 　　 序號----工作內(nèi)容--------開始時間-----完成時間---備注 　　 1-------運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建與分工 　　 2-------資金到位 　　 3-------辦公選址 　　 4-------注冊公司 　　 5-------通過整體運(yùn)營方案 　　 6-------起草場地使用協(xié)議 　　 7-------樣板網(wǎng)點(diǎn)選址及安裝 　　 8-------專項(xiàng)培訓(xùn) 　　 9-------核心公關(guān)和招商啟動